拉斐尔全屋定制那些事，你不容**

家具行业近几年来较火的词莫过于“全屋定制”、“整屋定制”。我们可以看

到：做门的企业进入衣柜、橱柜、浴室柜行业；做橱柜的企业进入门的行业；

做地板的企业也进入衣柜、橱柜、浴室柜、木门行业；定制的开始做固装，固

装的也涉足定制......把整个行业搅得一片红海。

 全屋定制的优势

人们的消费水提高，消费者追求个性化、实用化、时尚化，已成为潮流，改变

了传统的家具需求市场；

行业内市场竞争大，定制家具、成品家具、装修家具都在争夺这块蛋糕；

相对来说，全屋定制企业资金压力小，收款周期短；

入行门槛低，没有资金标准，投资上亿元可以做，挑着担子也能做，例如：欧

派、圣象等。
全屋定制的劣势

需要大批专业人才

材料品种剧增

工艺复杂、多变不宜批量生产

产品的品种多、规格多

缺乏行业标准

要求完善的数据化、信息化

需要强大的售后服务团队

设备利用率低
全屋定制为何有如此魅力

被行业媒体绑架了：行业媒体预测未来家装定制化是发展趋势，那些正在改造

或者想扩大规模的企业就直接进来了；

被行业中所谓的*绑架了：这些*只会举例那些暂时赚钱的企业；

被客户或经销商绑架了：有些客户在购买木门时要求配置相同风格的橱柜、衣

柜；也有些客户在购买橱柜、衣柜时要求配置相同风格的木门；也有买地板要

求配套木门。（更多咨询请微信搜索“北京金雕振兴”点击关注）

为何大多数全屋企业挣不到钱

缺乏相应的人才：许多老板认为我花高价钱就可以挖来需要的人才，有些上市

企业投资几个亿购买的进口设备资金，更换几任高管，仍然做做不出市场需求

的产品。

很多企业是从做单一产品起家的：材料品种相对较少，工艺相对简单。而加入

到全屋定制行业就没有那么简单了。材料品种急剧增加，相应的供应商问题、

采购问题、仓储库存问题都显现出来；

 工艺也相对复杂多了，设计师不够用了：装修设计师、测量工程师、产品结

构设计师、安装工程师、设备维护工程师.......等高级人才找不到。

产品增多后，产品的质量标准较难把控，员工培训突显不足。

很多企业为迎合市场，引进柔性线，数控设备：投资几千万元、上亿元资金购

买的进口设备，由于没有培训好操作人员，导致设备损坏或效率低下。没有达

到预期目的。

售后服务跟不上需求，成本**过预算，甚至吃掉几单的利润。（更多咨询请微

信搜索“拉斐尔定制衣柜”点击关注）
如何通过改善走向增长

正准备进入全屋定制企业有两个选择

其一、先准备人才，小规模试生产，成功后再落地拷贝；

其二、抱团取暧，资金压力小，专业厂做专业产品，产品质量有保证、售后服

务有保证，成功后再进行拷贝。

已经进入全屋定制企业有多个选择

其一、列出企业存在的问题，首先解决主要矛盾，然后，依次去解决；

其二、如果资金、场地、人才缺口较大时，可以选择做减法；

其三、抱团取暧也是可以运行的。
人才储备

老板都知道企业的竞争就是人才的竞争，实际上用的好的老板不多。很多老板

认为只要我出高价就可以招聘到优秀的管理人才，结论是：不一定！现在市场

上的所谓优秀人才良莠不齐，甚至滥竽充数。

建议：企业在对人才进行背景调查时，要调查他们在上几任公司任职时间、职

务等情况。任职时间要大于一年，可以考虑，大于四年的可以着重考虑，因为

，这样的人才稳定性好。
设备选购

企业老板都知道：只买适用的，不买较贵的。实际上很多老板对设备是半懂半

晕，被某些销售人员或销售团队忽悠一下立马思维大开，慷慨解囊。几千万元

设备买进来了，几年也达不到预期目标。这类公司在家具行业的例子太多了。

建议：企业老板在考察设备时，不仅是考察设备能不能用？要考察设备适不适

用？要考察设备在其他公司的利用率？性价比（如果是做形象工程，不需要考

虑）？操作人员培养的难易程度？


北金数控专注于制造板式家具生产线成套设备，并提出优秀的解决方案，主要

生产定制家具生产线设备，数控开料机，橱柜衣柜加工中心，数控钻，家具软

件，雕刻机，封边机，PTP，实木门加工中心和其它加工设备多达百余种，产

品广泛应用于定制家具行业

产品标准化

现在大家都在谈“定制化”“柔性化”，其实是产品风格的差别、部分尺寸的

差别。而对于产品部件的规格尺寸尽量制定一个标准或规则。这样有利于材料

的准备，可以提高材料的利用率，缩短生产周期。



管理数据化、拆单软件化

由于全屋定制产品的特性，产品基本上不能实现规模生产。因此，企业中PC

、MC部门工作量特别大且复杂，需要大量的熟练人员去完成。这就要求企业

尽可能引进相关软件去管理。北金数控*的拆单软件是一款集设计、自

动拆单、优化排版、CAM功能于一体的软件，专为橱衣柜企业打造，可以适

应任何规模的企业从设计到生产、从门店到工厂、从前端到后端的各种需求。

深入生产及业务的各个环节，真正实现精确指导生产、提升效率产能、降低对

人工依赖、科学管理，即使是定制化订单，也可毫无压力实现规模化生产。


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